Oma tuote kauppaan - Miten se tehdään?

Oman tuotteen kauppaan saaminen vaatii tietoa

Ennen kuin edes aloitat kauppojen lähestymisen, on tärkeää tietää, mihin maailmaan olet astumassa. Tutki markkinoilla jo olevia tuotteita: 

• Mitä tuotteita on jo myynnissä? 
• Millainen hintataso on yleinen? 
• Onko markkinoilla selviä trendejä, kuten ekologisia, kotimaisia tai erikoistuotteita, jotka ohjaavat kuluttajien valintoja? 

Tarkastele myös kilpailijoiden brändäystä ja pakkaussuunnittelua. Selvitä, miten tuotteesi voisi erottua muista tai tarjota lisäarvoa, jota kilpailijat eivät tarjoa.

Lisäksi on hyödyllistä kerätä tietoa asiakaskunnasta. Kuka on potentiaalinen asiakkaasi? Millaiset kuluttajat ovat valmiita maksamaan tuotteestasi? Käytä asiakaskyselyitä, sosiaalisen median tutkimuksia ja markkinatutkimusraportteja saadaksesi kattavan kuvan kohderyhmästäsi. Tämä tieto auttaa sinua muotoilemaan myyntiesityksesi ja markkinointistrategiasi, joita tarvitset esitellessäsi tuotetta kauppojen edustajille. 

Kauppiaita kiinnostaa tietenkin tuotteet, jotka kiinnostavat asiakkaita.

Jos tuotteesi resonoi asiakkaiden kanssa, kauppiaan on helppo lähteä siihen mukaan. Ymmärrys markkinoista ja kilpailijoista antaa sinulle mahdollisuuden luoda menestyvä tuote.

Ulkonäkö ja laatu ovat tuotteen kulmakivet

Nämä ovat ehkä itsestään selvyyksiä, mutta käydään ne kuitenkin läpi. Pakkaus on usein ensimmäinen asia, jonka asiakkaat tuotteesta huomaavat. Sen tulee olla houkutteleva ja ammattimaisesti toteutettu. Lisäksi tuotteen laadun tulee olla tasainen ja virheetön. Se antaa hyvän ensivaikutelman kaupoille ja asiakkaiden palautteen myötä myös ylläpitää kysyntää.

Menestyneillä tuotteilla on näyttävän pakkauksen ja korkean laadun lisäksi selkeä tarina ja brändi, joka erottaa ne muista. Brändin tarina on tapa rakentaa asiakkaan tunnesidettä tuotteeseen. Haluatko viestiä paikallista alkuperää, ympäristöystävällisyyttä, käsityöläisyyttä vai kenties innovatiivisuutta? Tämä tarina voi olla ratkaiseva tekijä, kun kuluttaja pohtii, mikä tuote ansaitsee paikan ostoskorissa. Mieti, mikä tekee tuotteestasi erityisen ja miten voit viestiä sen asiakkaille houkuttelevasti.

Kannattaa kurkata pienpanimon brändäys -blogimme. Siellä on hyvää vinkkiä, muillekin toimijoille. 

Lisäksi pakkausmateriaalien valinta voi myös vaikuttaa asiakkaiden päätöksiin; ekologiset vaihtoehdot voivat lisätä tuotteen vetovoimaa ympäristötietoisille kuluttajille. Kaiken kaikkiaan, panostamalla sekä pakkauksen visuaaliseen ilmeeseen että viestin sisältöön, voit tehdä tuotteestasi erottuvan ja houkuttelevan myyjälle sekä kuluttajalle. 

Varmista toimiva ja luotettava toimitusketju

Jotta saat oma tuoteesi kauppaan, sen toimitusvarmuuden on oltava taattua. Kaupat edellyttävät, että tuote saapuu ajallaan, tasalaatuisena ja sovittu määrä. Varmista, että toimitusketju ja tuotantokapasiteetti ovat tarpeeksi joustavia vastatakseen mahdolliseen kysynnän kasvuun tai kausivaihteluihin, jotta toimitukset sujuvat myös ruuhka-aikoina. Jos toimitusketjussa ilmenee ongelmia tai katkoksia, seurauksena voi olla, että kauppa lopettaa tuotteen tilaukset ja siirtyy kilpailevaan vaihtoehtoon, mikä vaarantaa tuotteen aseman markkinoilla.

Keskusliikkeet edellyttävät sähköistä tilausjärjestelmää tavarantoimittajilta. Alalla puhutaan EDI- tai OVT-järjestelmistä, jotka ovat sähköisiä tilaus-toimitusketjuja. Järjestelmästä löytyy mahdollisuus tilauksille, toimitusten tiedot ja tietenkin laskut. Pienenkin toimijan kannattaa perehtyä näihin järjestelmiin. Lisää EDI:stä voi lukea OSW:n blogista.

Laadi vakuuttava myyntiesitys

Kun olet valmis lähestymään kauppoja, laadi huolellisesti myyntiesitys, joka keskittyy tuotteen arvoon, erottuvuuteen ja kaupalliseen potentiaaliin. Tähän kannattaa käyttää aikaa, sillä hyvin laadittu esitys voi olla ratkaiseva tekijä kaupan päätöksenteossa. Sisällytä esitykseen esimerkiksi seuraavat asiat:

• Tuotteen ominaisuudet ja edut.
• Kohdeasiakas ja miksi tuote kiinnostaa juuri heitä.
• Myyntiargumentit: Miksi tämä tuote sopii juuri teidän kauppanne hyllyyn? 
• Tarvittavat tilaukset ja toimitusajat sekä hintaehdotukset.

Voit lisätä myös kohderyhmäanalyysin, kilpailija-analyysin ja markkinatutkimustietoa, jotka tukevat tuotteen kaupallista potentiaalia. Tavoitteena on vakuuttaa kauppa siitä, että tuote on kaupallisesti houkutteleva ja tuo lisäarvoa heidän valikoimaansa.

Muista, että esityksen visuaalinen ilme on myös tärkeä. Hyvin rakennetut kaaviot, selkeät grafiikat ja visuaalisesti houkuttelevat esitysmateriaalit voivat herättää enemmän kiinnostusta. Harjoittele esitystäsi etukäteen ja valmistaudu vastaamaan mahdollisiin kysymyksiin, joita kaupan edustajat saattavat esittää. Yleisiä aiheita ovat:

• Toimitusvarmuus
• Mahdolliset toimitusmäärät
• Tuotteen markkinointi ja myynnin edistäminen
• Tilausjärjestelmä
• Aiemmat myyntiluvut

Lähesty oikeita yhteistyökumppaneita

Oman tuotteen saaminen ensimmäiseen kauppaan on tietenkin se vaikein tehtävä. Pidä huoli, että tunnet kategoriasi hankintaprosessin ja mieti sitten kuka on ensimmäinen kohteesi. Niin pienissä kuin isoissakin kaupoissa tuote otetaan kokeiluun ja menekin perusteella tuotteen myyntiä jatketaan. On tietenkin helpompaa jutella isojen kauppojen päättäjille, kun taustalla on onnistumisia pienemmissä kaupoissa.

Isojen ketjujen kohdalla yhteydenotot tehdään usein pääkonttoriin, ja hankintaprosessit voivat olla pidempiä, joten valmistaudu siihen, että päätöksenteko saattaa kestää. Pienemmissä erikoisliikkeissä voi olla helpompaa päästä suoraan päättäjien puheille, mikä voi nopeuttaa prosessia ja mahdollistaa suoremman vuorovaikutuksen.

Selvitä, millaisia valikoimapäätöksiä kohdekauppasi tekee ja millä perusteella he valitsevat uusia tuotteita hyllyille. Onko heillä tiettyjä kriteereitä, kuten tuotteen alkuperä, hinta, laatu tai brändin tarina? Hyvin kohdennettu lähestyminen lisää mahdollisuuksia saada oma tuote kauppaan. Lisäksi on hyödyllistä luoda suhteita kaupan henkilökuntaan ja päättäjiin, jotta voit saada arvokasta palautetta ja luoda pitkäaikaisia yhteistyösuhteita. Tällaiset suhteet voivat myös avata ovia tuleville mahdollisuuksille, kuten uusille tuotteille tai kampanjoille.

Panosta markkinointiin ja promootioon

Tunnettu tuote on helpompi ottaa kaupan valikoimaan. Aloittavalla yrityksellä ei tietenkään ole varaa maanlaajuiseen markkinointikampanjaan, mutta se ei ole ainut vaihtoehto. Hyödynnä sosiaalista mediaa ja digitaalista markkinointia vahvistaaksesi tuotteen näkyvyyttä ja houkuttelevuutta. Pohdi voisiko yhteistyö paikallisten vaikuttajien kanssa olla mahdollista tai brändille suosiollista. Markkinointi ei vain vahvista kysyntää, vaan osoittaa kaupalle, että olet sitoutunut tuotteen menestykseen.

Toinen puoli myynninedistämistä on kaupan sisällä tapahtuva promootio. Promootiot, kuten tuotenäytteet tai erikoistarjoukset, voivat houkutella uusia asiakkaita kokeilemaan tuotetta. Voit myös miettiä tuotteen näytteilleasettelua. Nämä voi olla olennainen tekijä etenkin pienen ja paikallisen kauppiaan päätöksenteossa. 

Rakenna ja ylläpidä asiakassuhteita

Kauppojen kanssa toimiminen ei pääty siihen, että saadaan oma tuote kauppaan. Menestyvän asiakassuhteen rakentaminen vaatii jatkuvaa viestintää ja yhteistyötä. Ole aktiivinen palautteen kysymisessä ja analysoi myyntitietoja. Kysy, miten tuotteen menekkiä voisi parantaa ja mikä toimii parhaiten kaupan näkökulmasta. Näin voit tehdä muutoksia ja parannuksia, jotka auttavat säilyttämään hyvän aseman kaupan valikoimassa.

Lisäksi on tärkeää pitää säännöllisesti yhteyttä kaupan päättäjiin ja henkilökuntaan. Voit järjestää tapaamisia, joissa keskustellaan tuotteen kehittämisestä ja markkinoinnista. Osallistuminen kaupan tapahtumiin tai messuille voi myös vahvistaa suhteita ja osoittaa sitoutumista. Pitkäaikaiset kumppanuudet hyödyttävät molempia osapuolia.

Hyödynnä asiakaspalautetta ja kehitä tuotetta

Kun tuote on saatu hyllylle ja alkaa saavuttaa asiakkaita, on tärkeää kerätä ja analysoida asiakaspalautetta. Asiakkaiden antama palaute on arvokas työkalu tuotteen parantamisessa ja sen kilpailukyvyn ylläpitämisessä. 

Kaupat arvostavat tavarantoimittajia, jotka kuuntelevat asiakkaitaan ja ovat valmiita reagoimaan tarpeen mukaan. Tämä voi pidentää tuotteen elinkaarta kaupan valikoimissa. Palautteiden analysointi auttaa sinua tunnistamaan tulevia trendejä ja asiakastarpeita ja oletuksia, joihin voidaan vastata kehittämällä uusia tuotteita. Näin pysyt askeleen edellä ja varmistat, että brändisi ja tuotteesi säilyvät houkuttelevina niin asiakkaille kuin kaupoillekin ja saat arvokasta tietoa.

Yhteenveto

Jotta saadaan oma tuote kauppaan, täytyy ensin käydä läpi monivaiheinen prosessi. Se vaatii huolellista valmistelua, laadukasta tuotetta, houkuttelevaa brändiä ja toimivaa markkinointia. Sinun tulee tuntea markkinat, tietää miten tuotteesi erottuu muista ja pystyä takaamaan toimiva toimitusketju. Tehokas myyntiesitys, hyvin kohdennetut kontaktit ja pitkäjänteinen asiakassuhteen ylläpitäminen luovat edellytykset sille, että tuotteesi löytää pysyvän paikan kauppojen valikoimasta.

Suuri osa meidän asiakkaistamme myy kuluttajatuotteita kauppojen välityksellä ja sen takia pysymme kartalla myös tästä aiheesta. Me autamme asiakkaitamme pakkausten ja erityisesti etikettien suunnittelussa ja painatuksessa. Jos sinunkin tuote kaipaa uutta etikettiä, ole rohkeasti yhteydessä.